Votre
rôle :
Rattaché(e) au Responsable de Zone, le Responsable
Commercial prendra en charge le développement commercial de Phosphea sur la
zone Afrique de l’Est auprès d’une clientèle d’industriels de la nutrition
animale.
Ce poste implique 50% de déplacements
professionnels sur la zone Afrique de l’Est (Kenya, Tanzanie, Ouganda,
Ethiopie, Rwanda, Soudan…).
Vos
missions :
-Recueillir et analyser les informations relatives aux marchés (étude de marché, veille technique et concurrentielle, veille réglementaire) ;
-Fidéliser la clientèle existante en instaurant une relation privilégiée avec vos clients via des visites régulières : 50% de votre temps sera alloué aux tournées commerciales ;
-Prospecter et conquérir de nouveaux comptes clients ;
-Assurer le suivi des contrats commerciaux et suivre la satisfaction et les besoins des clients ;
-Négocier des contrats commerciaux et piloter leur mise en œuvre afin d’optimiser vos résultats (prix, marges, volumes, parts de marché) ;
-Garantir le bon déroulement des commandes clients : suivi logistique, suivi des paiements ;
-Apporter des conseils techniques et un accompagnement personnalisé.
-Créer un réseau d’acteurs clés dans le métier de la nutrition animale dans la région Afrique de l’Est